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中国四大制鞋基地发展现状及分析-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:00:54 阅读: 来源:刺绣机厂家

广东、福建晋江、浙江温州以及江苏是现阶段我国制鞋产业的四大生产基地。在2008年里,各地企业都在努力寻找适合自己的发展方式,期盼能在奥运年中迎来更大的飞跃。不过在出口退税下降、人民币不断升值、劳动力和原材料等生产成本大幅上涨的背景之下,2008年,鞋企将向何处去:是生?是死?还是挣扎在生死边缘?下面请看关于我们这四大制鞋生产基地的现状以及发展策略分析:

广东:鞋企倒闭潮是产业转型须付出的代价

在世界鞋业的发展中,广东制鞋业独领风骚多年。但最近几年里“劳工荒”、“电荒”和“油荒”接踵而至,土地、劳动力、能源配置等都出现瓶颈,令广东制鞋业的发展进入高成本时代。和高成本问题同样令广东制鞋企业担忧的是,人民币升值和加工贸易政策的持续收紧。于是,除了一些企业在绝望中选择关门之外,另外一些企业则开始尝试搬迁到成本更低的地区发展。

“劳工荒”、“电荒”和“油荒”,加反倾销、人民币升值、劳动力成本上升、原材料价格上涨以及国家对出口退税、加工贸易等政策的调整,在多种因素促使下,广东鞋业正经历着转型升级的阵痛,不少鞋企已被淘汰出局。来自亚洲鞋业协会的信息显示,去年前三季度,广东已有大约近千家鞋厂及相关配套的企业,因各种因素或主动歇业倒闭,或被法院查封,或外迁其他地区另谋发展。

广东的制鞋业曾独领风骚多年,然而,持续多年的高速增长后,这个制鞋业重地最近几年却接连遭遇“劳工荒”、“电荒”、“油荒”等的重创,加上人民币的持续升值以及一些地区或国家实施贸易保护,使广东鞋企受到严峻挑战,许多鞋企要么倒闭,要么远走他乡。根据亚洲鞋业协会的统计,在广东五千多家鞋企中,有一千多家倒闭。除了部分倒闭外,目前广东另有25%左右到东南亚如越南、印度、缅甸等国家设厂,有50%左右到我国内地省份如湖南、江西、广西、河南等地设厂。

看到上述这些数据令人感到担忧,广东制鞋业会不会由此开始步入低谷,甚至导致整个产业衰落呢?要回答这个问题并不是那么简单。但是,随着广东的土地、人工等成本的提高,一部分鞋企倒闭已是一个无法避免的趋势。这是否意味着广东制鞋业正进入转型升级的阵痛时期?回答是肯定的。当前,我国经济正处于一个发展的临界点,其经济发展的转折态势已基本形成,如果产业结构得不到及时转化或升级,必然与经济发展产生矛盾,从而引发一系列问题。

观察国内制鞋业的现状,我们会发现,与同是制鞋基地的江苏、浙江、福建省相比,在面对同样的人民币升值、原材料价格上涨及宏观调控等外部大环境下,广东制鞋业受到的冲击最大。究其原因,是江浙闽等地的鞋企在开拓国内销售渠道的同时也在拓展属于自己的国际营销网络,在这方面比广东鞋企竞争的筹码更多,而广东超过80%以上企业都是采取加工贸易方式组织生产、销售。

在这一点上,广东鞋企应认真思考。因为广东鞋企过于依赖加工贸易这种模式,既没有采取国内外“两条腿”走路,又在自主品牌上缺席。正是这个原因,导致广东一家家鞋企的倒闭和迁移,进而使广东制鞋业陷入到危机当中。这也折射出广东制造业的现状,那就是低成本、低利润、缺乏自主品牌与技术含量的劳动密集型制造企业没有核心竞争力,一旦低成本的比较优势丧失,面临的危机就不单纯是生产危机,而是生存危机

可以说,广东出现的鞋企倒闭潮是我国产业转型升级须付出的代价,也是广东加工制造产业面临生存危机一个缩影。广东鞋企所需要的生存环境还不只劳动力、土地这些东西,对这些日益依赖于专业化分工的企业来说,企业关闭或转移是否就是唯一的出路,关闭或转移是否就保证它们一定能从危机中起死回生?有人说,像制鞋业这样的劳动密集型行业是候鸟行业,哪里成本最低,它就会往哪里搬迁。不过,对任何一家想更上一层楼的企业来说,都不可能靠四处搬迁来延年益寿。

要解决这些问题,不仅需要广东鞋企提高品牌意识、加大研发投入,也需要地方政府升级产业配套。当前,广东制鞋业在丧失了低成本的优势以后,应该做的事情就是提高产品的技术含量,打造属于自己的品牌。对众多鞋企而言,未来的出路只有一条:只有技术研发才是企业的出路,没有技术永远受制于人,必须以市场需求为导向,以技术创新为动力,加快战略转型,努力提高鞋产品的科技含量和附加值,向技术优势转变

不管是付出代价也好,还是出现阵痛也好,其实并不可怕,可怕的是阵痛过后的“好了伤疤忘了痛”。有专家指出,未来两年都将是广东制鞋业的洗牌年,估计将有一半以上企业将主动倒闭,退出制鞋业。这意味着广东鞋企要么转型,要么就倒闭。如果转型成功了,企业的竞争力就更强了。如果转型不成功,那么就只有倒闭或迁移别的地方。如果企业想活,就一定要过这道坎。换句话说,如果一场危机能够使广东鞋企的创新意识和创造力苏醒的话,那么这场阵痛无论对于广东鞋企还是对于我国的制造业来说,都算得上一个“利好消息”。

福建晋江:运动鞋企沙场点兵谁将笑在08

从目前晋江运动鞋业来看,安踏执其牛耳,特步、361、贵人鸟、匹克、乔丹等则紧跟其后,相互追逐。而其他百十多个品牌则遥望项背地跟随其后,倍感艰辛地充当着拾遗补缺的市场角色。这其中还不乏一些曾经辉煌一时的老牌企业。这些企业在产品研发、生产方面都不弱,在推广传播方面也有过不菲的投入,为何就沦落到如此艰难的境地呢?

我们暂且来看一下这些企业的发展历程。

早在上个世纪的九十年代以前,晋江运动鞋业尚处于作坊工厂的纯加工生产阶段,以出口外贸为主;到九十年代初,随着国家改革开放成果的逐渐显现,国内的经济活力日渐高涨,开始有些企业盯上了国内市场,陆续在全国各大鞋服批发市场开辟了自己的行销阵地;随着消费需求的迅猛增长,这些企业在这次商机的把握中赚得盆满钵满。

鲜明的成功案例吸引了绝大多数晋江鞋服企业向国内市场的转移,有样学样、手忙脚乱地到处开批发档口、找批发商,甚至有的小企业放弃自己的工厂作坊,到外省鞋服批发市场开设档口搞起了批发。在这一轮的市场角逐中,有些晚入的企业没把握好对批发商的筛选、没把握好市场的维护,虽然抢到了一席之地,却在无形中已输掉了第一局——市场争夺战。

随着全国范围内鞋服批发狂潮的升级,各省市纷纷以建设大型鞋服市场作为搞活经济的重要手段;一时间,全国鞋服批发市场成倍的增加,规模一个比一个大,鞋服行业出现了前所未有的繁荣盛况。

繁荣意味着竞争的加剧!随着繁荣的挺进,国内批发市场已是“红海”一片,许多企业日渐艰难地维系着在批发市场的微利抢夺。而在同时,有些国际品牌却在国内开起了一个个特许专卖店。同样的产品,价格却是国内产品的好几倍,而且消费者还颇以购买专卖品牌为荣,品牌消费日益受到更多消费者的追捧。

在此关头,有些企业迅速发现了其中的奥妙,于是也树起了自己的品牌,搞起了特许专卖模式,尝试着策划各类品牌传播推广活动。正是这一英明果敢的转型决策,许多企业从此彻底改变了自己的命运!

在这次关键的转型中,这些企业不仅完成了从“产品制造”到“品牌创造”质的转变,更重要的是,他们争取到了极其宝贵的渠道资源:最具经营理念、最具经营实力、最具市场硬件的代理商!争得了行业内的先发优势,成为率先与消费者做精神交流的行业品牌。这其中,以安踏为首的几个晋江著名品牌就是成功转型的先知先觉者。而其他后来跟进的企业则毋庸置疑地又输了第二局——资源争夺战。

随着安踏等的成功转型,其他企业也迅速跟进,一时间,晋江品牌如雨后春笋般层出不穷。接踵而来的明星代言战、央视广告战、体育赞助战的如火如荼则似乎显得更顺理成章。毕竟,对于模仿,很多晋江企业堪称是技高一筹。正因如此,也就有了笔者曾戏言的“晋江频道”、“晋江现象”、“晋江模式”。晋江运动鞋业的第二次“红海”局面再度形成…

正当此时,申奥的成功再度掀起了这片“红海”更壮阔的波澜!

笔者认为,奥运的契机正是晋江运动鞋业再次由“红海”向“蓝海”转变的分水岭。在这个重要的转变进程中,除了企业的品牌战略定位务求精准外,支持战略实现的管理平台、营销体系的建设和优化更是重中之重!品牌传播固然重要,但如果没有地面平台的支撑和市场的跟进,“皮之不存,毛将焉附?!”事实上,我们很多企业虽然名声在外,内部却是捉襟见肘,执行力疲软,发展后劲不足。

据笔者前段时间对市场的了解,我们很多企业虽然在广告战中取得了一定的知名度,甚至中国驰名、中国名牌等最高的权威荣誉也早已收入囊中,但实际上却面临着非常多的发展瓶颈。公司的内部组织缺乏前瞻性,陈旧老化甚至部门残缺不全;作业流程混乱,管理流堵塞,各层级信息不对称,公司、总代理、零售商之间无法进行管理对接,公司对渠道的管理几乎失控;企业供应链脱节,反应迟缓,销售机会一再流失;货品流效率、资金周转率严重低下,渠道内被库存压得苦不堪言!陷入了三方利益博弈的艰难局面;终端运营的管理更是鞭长莫及,阵地一再被对手蚕食。在江苏的昆山市,安踏在一条不到两公里的街面上开设的专卖店就达13个之多;在很多县级城市,同时开两三个双门以上店铺的品牌比比皆是。在如此惨烈的终端资源抢夺战中,你没有更精准的战略定位、没有成型的营销体系、没有相应的管理平台做支撑,企业如何能走出这片恶浪滔天的“红海”呢?!谁还有足够的资本再输掉第三局呢?

在这关键的时期,有的企业就觉醒得比较快,迅速致力于脱身“红海”混战的泥沼,潜心修炼。表面看起来波澜不惊,没什么大动静,而暗地里却在闭关修练内功。有的企业甚至同时与好几家专业顾问公司合作,把企业运营价值链的关键环节,如营销管理平台的建设和优化、快速实效供应链的建设、货品流效率的提升、渠道规划和管理的强化、特许专卖营销体系的优化、直营体系建设和管理、区域分支机构管控等等,都与相应的专业咨询公司开展合作,力争短期内快速强化。自己则云游四海,为品牌的战略定位争取更大的价值筹码。

浙江温州:2008鞋业终端大战树立一城领先优势

近几年来,区域渠道之争仍是温州鞋企树牌的一个不可回避的话题,温州发展得好的,树牌最成功的,在行业发展速度最快的,如奥康、红蜻蜓、意尔康、康奈、蜘蛛王等品牌都在抢渠道,放水养鱼,不断地用人财物、优惠的销售政策等去支持加盟商,并通过自营店大行扩张之势,我曾细细玩味“店”这个字,“店=广+占”,“广”就是市场扩张形成的终端网络规模效应,“占”就是店铺占领一个城市有限的好地段,占领人气,以树立一城领先优势!

只关心做产品的企业,但这样是没有办法去做强做大做远的,很多成为上述所述鞋业品牌的加工单位了。因为品牌与产品的界限很明显,消费者可以不管你的产品源是哪里,但必须知道你的产品是用什么品牌来卖的,是在哪个城市卖的,又是哪个地段卖的。品牌效应给温州鞋带来的机会,也带来了挑战,如宁波人对温州产品很排斥,宁波鞋品市场的进攻,温州鞋就非常有难度,需要过程的培养与积累,产品在生产线上可以几天完工,但品牌在市场一线上需要几年甚至更多年的培植,因此,重视品牌,是温州鞋突破性升级不可回避的过程,有品牌才会有知名度,才会有人替你口啤宣传,你才有美誉度,品牌就是价值的力量,捷足先登者先赢!

而品牌的价值输出要借有效的业态来实现,专卖店是吸引消费者眼球最现代、最快捷的地方,而专卖店的成功就必须要树立一城领先优势。

尤其是强势品牌,区域的业态结构的合理性很重要,要达到市县镇的“自(自营店)他(代理店)互动”、“横向互通”、纵向和谐、“里外相融”、“彼此互借”、“上下辐射”的相交成面的理想效果。网点开发与整改上,从无到有,单升双,双升大,一层变多层,求量更求质,变多变强,形成市场规模,手法多样,不尽而论。强势鞋企亦可以加大自营店的开发与管理,以显示与跟进品牌不同的实力与地位,在城市繁华地段,抢占主商圈,不放弃有价值的次商圈,识破卖鞋地段与具体位置的人气优势,力拼店铺面积与数量,还要比店铺运营的质量,用声势浩大的“以大挤小”、“以多压少”对付不堪一击的“以小搏大”。

具体而言,在国内有一定知名度的强势品牌,一般是大一点的城市“一城多店”,小一点的城市“好街开大店”,以树立一城领先优势。

温州鞋的市场成功首先是专卖的成功,温州进驻商场不多,因为温州品牌鞋喜欢成行成市开设专卖店,因此,有时促销的内容与花样可以看出某个品牌的附加值或管理能力,往往可以看出品牌的差距。在许多奥康、红蜻蜓的专卖店里,促销活动基本不会打折,一般是赠送礼品或特价特卖。前不久,我去一线考察,一些跟进品牌的专卖店促销打折相当历害,可以看出,要不就是不良库存太多,要不就是经营不善,上游出现管理混乱,使得店铺利薄无力。

同样的一个店,不同的管理路径,不同的店面气氛,单店的贡献是完全不一样的。有气势的店,货品齐全,管理到位,才能真正做到“店大聚客”,消费者才会认可你的品牌子

最后,市场需依消费者的需求而变化,只有在这个基础上,品牌鞋企,依势建立壁垒,凝聚人气,巩固顾客忠诚,将杂牌逼向不具竞争力的次商圈或没有影响力的一侧,才能使整个行业的发展趋势走上真正的品牌运营轨道。

江苏:江苏鞋业品牌安在?

2007年11月13日,继9月成功收购FILA中国商标后,中国最大的女鞋零售商百丽国际控股有限公司(1880HK下称百丽国际)宣布:收购江苏森达旗下5家公司。百丽国际全资子公司——新百丽已于11月11日与江苏森达签订重组协议,据此协议,新百丽将收购森达全资控股的5家公司,收购金额约16亿元人民币。在资产规模上,这次创造了中国鞋业领域的并购纪录。

也许对于企业自身来说,并购意味着一次机遇,意味着企业注入新的血液,获得重生或新生。但对于盐城对于苏州,如何面对一个新的品牌的出现,如何重塑一个业态的品牌形象,则需要更多的企业去力行。市场有其灵活的一面,森达集团鞋业务虽然被收购,但这也给本地皮鞋生产企业带来一次革命性机遇,如何做大做强,打造本土知名品牌,是盐城各个皮鞋生产企业应该思考的问题。

去年新百丽收购森达的消息一经传开,便被众多盐城本土皮鞋生产企业知晓。面对市场这一突如其来的变化,有业内人士称,盐城本土皮鞋企业的“后森达时代”已经来临。

“我们都知道这个事情,这意味着盐城本土鞋业知名品牌将不复存在。”对于此番收购,盐城一些鞋业生产内部人士袒露出他们的心声。“说实在的,在皮鞋制造业内,除了森达外,在盐城甚至整个江苏可圈可点的鞋业制造企业实在是屈指可数。”

新百丽收购森达后的盐城本土鞋业市场,知名品牌捉襟见肘。可以说,盐城本土鞋业知名品牌有待重塑。品牌是一个产品或一种服务的名称或符号,品牌的知名度就是产品或服务在消费者心目中的感受程度和满意度。在市场经济的激烈竞争中,企业的可持续发展需要品牌做支撑,谁拥有了消费者的青睐,谁就拥有了市场的主动权。自主品牌缺失是制约企业发展的瓶颈

同时,品牌是企业的一种无形资产,它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值,即使是同样的产品,贴上不同的品牌标识,也会产生悬殊的价格。所以,企业应通过注册专利和商标,来得到法律对品牌的保护,防止他人损害品牌的声誉或非法盗用其品牌。此外,品牌并不等于名牌。把名牌和品牌相混淆,在盐城本土企业的管理者中间并不少见。这种概念上的错误往往使人产生一种误解:只要客户都知道我们企业的名号了,我们就是强势品牌了。在这种误解的引导下,企业往往把精力放在广告宣传上,而忽略了培育品牌的内涵。

市场有其灵活的一面,森达集团鞋业务虽然被收购,但这也给本地皮鞋生产企业带来一次机遇,如何做大做强,打造本土知名品牌,是盐城各个皮鞋生产企业应该思考的问题。要走向森达品牌成功之路,盐城本土皮鞋生产企业还需付出艰辛的努力。

后记:笔者认为2008年鞋业的前景和走势为鞋业的产能将继续发酵,同时影响鞋企出口的主要因素如汇率、劳动力成本、土地成本、技术壁垒等因素都将显现出来,估计2008年鞋业将迎来一个整合年,中小企业的处境肯定将更加举步维艰。在成本上升提价无门的情况下,2008年鞋企无疑将遭遇生死两重门。

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