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产业组织结构与差异化经营-【资讯】

发布时间:2021-07-15 20:15:48 阅读: 来源:刺绣机厂家

美国如此多的证券公司,呈现多样化的分布。从员工数量来看,100人以下的公司占比60%以上,10000人以上的公司占比不到1%;从兼营和专营来看,兼营的有会计师事务所、融资中介店等,专营的还可分为外资、银行、保险的子公司;从经营区域来看,可以区别为全球性、全国性和地区性、街区性公司;从业务范围来看,有全能型、投资银行类、经纪类、折扣经纪、网络经纪等;从客户对象看,有全方位、机构批发型、零售散户型、特定人群型等。

多样化的生态,才能使证券业既有竞争激烈、优胜劣汰,又有分工有序、各尽神通,不至于卷入低水平的恶性竞争。在2008年金融海啸中华尔街五大投资银行元气大伤,从某种意义上说是趋向于交易驱动型的同质化的恶果。

弹性,成本调节与行业进出

美国证券业的成本结构,根据市场周期可以进行相当程度的调节。调节成本的主要措施包括:一是员工录用与裁减幅度很大,纽约证券交易所会员公司的从业人员数量,1980年为约十五万,1987年增加到约二十五万,1990年又减少到约二十万,同时,关闭业务线或某些地区的业务也是经常采用的调节手段;二是业务人员采用业绩联动型报酬体制,形成业绩挂钩市场周期的调节弹性;三是大量采用外包,中小企业普遍把账户管理、清算、系统开发与维护等后台处理事务、研究报告甚至信用交易的授信业务外包给其他公司,这也催生了相关的专业公司。

由于成本弹性高、固定成本低,进入证券业的起始投资不高,而退出时的沉没成本也不高,因此证券业的公司数量在牛市中迅速增加,熊市时急剧减少,每年进入与退出的公司数百甚至上千家都是寻常事,生与死的社会震荡一般不大。

专业化,员工的企业家意识与公司的优势战略

证券业的核心资源是人。尤其在中小企业中,经纪人报酬主要采用手续费提成的方式,员工需要有强烈的企业家意识,业绩好坏取决于每个人(团队)的能力与努力。

美国的证券公司非常强调特色化经营,其方式包括在特定业务上集中投入资源,如Alex Brown尽管是小证券公司,却名列新股承销的前十家;在核心区域圈内形成主场优势,如Morgan Keegan的业务集中在大公司没有覆盖的东南部地区客户;特定客户的特色服务,开发针对性产品、实施最佳服务,如AMA Investment专注于医院员工的证券服务;挖掘信息技术的价值,如Charles Schwab致力于网上交易;集中强化通用性强的功能,为其他公司提供外包服务,如First Montauk以证券公司后台事务处理为主要业务;发挥成本优势,如A.G.Edwards的营业支出/净收入比例仅为18.4%,远低于美国证券业平均的40.2%(以上为上世纪90年代上半期案例作者注)。

全方位经营,不是普世目标

我国证券公司中,众多公司的战略追求大都是做大做强、全方位经营。而在美国,如此大的市场规模,也只能容纳极少数的全方位经营公司。在上世纪90年代中期以前,全方位经营的仅有美林一家,后来在摩根与迪威特合并以后增加到两家。本轮金融海啸以后,全方位经营的公司格局产生了巨大的变化,如何演变尚待观察。而且,全方位经营的壁垒很高,协同效应大于文化冲突与管理成本的结果,难度很大。

我国证券业的普遍课题应是做细做精,培育特色业务和比较优势,形成差异化经营的产业组织结构。根据自己的资源禀赋条件,可以在收入型与利润型、规模型与效率型、专业型与综合型、客户型与产品型、波动型与稳定型等类型中侧重和强化。 (作者系中信证券(600030)首席战略专家)

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