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我服装产业的OEM之路从大杨说起0

发布时间:2021-05-16 01:37:30 阅读: 来源:刺绣机厂家

其实,对于中国服装产业的OEM(来料来样加工)之路,已经有很多营销专家给出了答案,比如:从低成本的OEM向精细的OEM转变,进而向ODM转变(自主研发),最终向自主品牌转变。

但是,这条路具体怎么走?有什么战略?在本行业中,我们很少看到成功的案例,甚至有很多成功OEM企业在转行过程中,损失惨重。

另一方面,我们又看到OEM企业占据了整个中国纺织服装产业的绝大部分江山。因而,谁能解决中国服装行业的OEM之路,谁就是中国服装的功臣。

最近,在大连,通过对大杨集团的深入调查,记者似乎看到了一种切实可行的案例。

大杨战略--

“做世界工厂、立国际商社、创世界名牌”

“做世界一流时装工厂、立全球一流服装商社、创国际一流男装品牌”是以OEM起家的大杨集团的战略发展目标,在公司内部被称为争夺“三块金牌”战略,也被形象地比喻为公司走向成功彼岸要经过的三个“中途岛”。“做世界一流时装工厂”是当今全球国际化分工的必然。今天的中国是世界的加工厂,而大杨集团凭借多年来的生产改进、技术革新,在主要业务领域和工厂加工制造方面完全达到了国际化的水平。

加入WTO以后的中国,已成为全球的贸易大国,贸易兴国的国家策略背景为大杨集团的第二块金牌打开了大门。“立全球一流的服装商社”,建立以贸易、企划、设计为核心的商社模式,是产业转换升级的必由之路,更是规避产业转移所带来风险的最佳途径。这条路大杨给出的培育时间是10年、20年甚至更长的时间。董事长李桂莲曾郑重宣布:“大杨集团的发展使命,就是要做世界一流的百年时装企业;大杨的‘创世’品牌,就是要创世界一流的百年品牌。”

大杨要做百年企业,而李桂莲深深知道,企业能够百年不衰、基业常青靠的不是产业,也不是贸易,而是品牌--一个由高品质的产品、最佳的服务、深厚的文化底蕴等众多要素构成的,经典而内涵丰富的品牌。因此,这第三块金牌“创国际一流的男装品牌”也是大杨集团所有员工为之奋斗的终极发展目标。

大杨战术--

大工艺,大研发,大零售2000年以来,大杨创世充分利用上市筹集的资金对设备进行了全面的更新,并高薪聘请国外专家指导加工企业的技术提升和生产革新,不但引入意大利的西服工艺技术,而且在国内首家采用站立式生产模式。经过这些努力,大杨创世的产品档次和生产效率在同业中都已达到了领先水平,既与低端产品拉开距离,避免陷入残酷的价格战,又能合理地控制成本,保持较高的利润率,从而确立了大杨“大工艺”的技术核心地位。

2005年9月,在大连市政府的扶持下,大杨创世成功收购大连服装研究所,为大杨集团的“大研发”提供了基地。近日,凯特林先生正式加盟大杨创世,成为大杨创世兼大连服装研究所的首席设计师。

在刚刚结束的大连服装节上,美国最成功的服装品牌之一,年销售额超过10亿美元的BCBG与大杨合作,并且合作已经从常规的订单加工升级为全面的战略伙伴。双方已在大杨创世总部的大连服装研究所联合成立了“创意美地”工作室,共同设计、企划面向全球市场的高档时装系列。

同时,在大杨创世的生产基地,一座现代化的物流中心正拔地而起,将为BCBG在中国和其他东亚国家的专卖店提供配送服务。在品牌合作方面双方也进入到了实质阶段,大杨创世正积极参与BCBG在中国专卖店的拓展以及高档男装的全球营销。大杨的“大零售”让整个业界拭目。

中国服装OEM的破冰之旅

大连市常务副市长王承敏有一个非常形象的概括:中国服装行业的OEM的之路是靠几千万工人踩缝纫机踩出来的,现在他们走得已经越来越艰难了。

那么,大杨模式带给中国服装行业怎样的启示呢?

首先,中国OEM企业的高端之路。说到高端,中国服装产业难免有些内虚,但是,中国服装OEM的出路恰恰在高端,而不是低端。在这一点上,大杨模式和日本的伊藤忠模式有些类似。比如:大杨和BCBG的全面合作;比如:伊藤忠代理甚至买断了很多欧美大牌,进而形成一个大的OEM分配和服务商社。这些都是非常值得借鉴的。

另外,大研发之路。中国服装OEM企业最为欠缺的就是大研发能力。如果拥有了大研发能力,无疑为他们以后的ODM和自主品牌铺平了路。对此,大杨创世成功收购大连服装研究所,并聘请外脑开办大师班,对整个行业来说都是一个技术进步的提升。

最后,也是最重要的就是强强联合。中国服装行业一直是两支队伍在作战,一支是内销为主的本土品牌,这部分品牌暴露于众目睽睽之下,他们拥有国内市场多年的营销经验,精良的开发运营团队和相对健全的营销渠道,但这部分品牌仅仅是中国服装产业的冰山一角,沉于水面之下默默无闻的OEM企业却一直隐藏在我们的视线之外,这部分企业大多实力雄厚,拥有精良的技术加工团队和完备的技术制作经验。如果对这两支队伍进行整合,中国服装行业前进的速度将更加惊人。但目前,这却是整个中国本土服装产业极为欠缺的。

有人断言,中国服装OEM没落之时,就是整个中国服装产业振兴之时。

当然对于OEM企业的个体行为而言,并没有一个绝对的说法,他们安于做产业链的哪一部分似乎是企业家自己的事情,毕竟OEM风险小。但对于整个大行业的趋势来说,随着全球纺织服装产业转移的全面布局,中国服装行业的OEM之路势必要经过一个转移,而且,已经迫在眉睫。

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